Bertelsmann India Investments (BII) investiert erneut in die indische Omnichannel-Einzelhandelsplattform Rozana. Der Fonds von Bertelsmann Investments führt die Serie-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 31,9 Millionen Euro an. Rozana wurde 2021 gegründet und hat sich auf die Lieferung von Waren des täglichen Bedarfs im ländlichen Indien spezialisiert. Das Start-up, an dem BII seit März 2024 beteiligt ist, arbeitet dafür mit Tausenden lokalen Kleinstunternehmen zusammen. Allein seit der vorhergegangenen Finanzierungsrunde hat Rozana seinen Umsatz nach eigenen Angaben vervierfachen können. Mittlerweile erreicht das Unternehmen über eine Million Haushalte in mehr als 21.000 Dörfern. Diese liegen in der Gangesebene, einer Region, in der mehr als 50 Prozent der ländlichen Bevölkerung Indiens leben.
Die Chancen des ländlichen Marktes
Indiens ländlicher Konsummarkt, in dem fast zwölf Prozent der Weltbevölkerung leben, wird laut BII auf mehr als zwei Billionen US-Dollar geschätzt. Mehr als 200 Millionen ländliche Haushalte würden monatlich jeweils mehr als 20.000 Rupien (etwa 185 Euro) für Waren des täglichen Bedarfs ausgeben. Dabei habe das Wachstum der Nachfrage der ländlichen Bevölkerung das der städtischen Bevölkerung in den vergangenen sechs Quartalen deutlich übertroffen. Trotz dieser Dynamik werde der ländliche Markt von den bestehenden E-Commerce- und Einzelhandelsakteuren strukturell nach wie vor zu wenig versorgt.
Indiens nächste Konsumwelle
„Indiens nächste Konsumwelle wird im indischen Kernland gewonnen, und Rozana baut genau die Art von vertrauenswürdiger Omnichannel-Einzelhandelsplattform auf, die ländliche Haushalte tatsächlich benötigen“, sagt Pankaj Makkar, Managing Director von Bertelsmann India Investments. „Mit einem seit der letzten Finanzierungsrunde vervierfachten Umsatz hat Rozana sowohl die Übereinstimmung seines Angebots mit den Anforderungen des Marktes als auch eine disziplinierte Umsetzung in großem Maßstab unter Beweis gestellt.“ BII freue sich, das junge Unternehmen erneut zu unterstützen, während es seine Präsenz im Gangesgürtel vertieft, seine Produktkategorien erweitere und weiter wachse, um noch mehr ländliche Haushalte zu versorgen. Rohit Sood, Partner bei BII ergänzt: „Die Chancen im ländlichen Handel sind enorm und bisher kaum erschlossen. Das Modell von Rozana ist einzigartig, da es Unternehmerinnen in den Mittelpunkt der Lieferkette stellt und das Vertrauen der Verbraucher im Kernland Indiens stärkt, wo der traditionelle E-Commerce bisher zu kämpfen hatte. Wir freuen uns, Rozana erneut zu unterstützen, während das Unternehmen verantwortungsbewusst in ganz Indien expandiert.“
Rozana betreibt ein Omnichannel-Modell, das eine App und eine digitale Handelsplattform mit mehr als 75 Einzelhandelszentren sowie einer eigenen Vertriebsinfrastruktur verbindet. Im Zentrum von Rozanas Last-Mile-Fulfillment-Netzwerk stehen über 35.000 Kleinunternehmerinnen, die in lokalen Gemeinschaften verankert sind und als vertrauenswürdige Vermittlerinnen und Fulfillment-Agentinnen fungieren. Dies unterscheidet das Unternehmen grundlegend von dem transaktionsorientierten, rabattgetriebenen Marktplatzmodell, das im städtischen E-Commerce Indiens üblich ist.
Stärkung des ländlichen Raums
„Im ländlichen Indien leben fast eine Milliarde Menschen, doch beim einfachen Einkaufen fehlten lange Zeit Fairness, Würde und Auswahlmöglichkeiten“, sagt Ankur Dahiya, Mitbegründer von Rozana. „Bei Rozana ändern wir dies, indem wir durch Partnerinnen, moderne Erlebniszentren und den Zugang zu Produkten, die Haushalte tatsächlich sehen und denen sie vertrauen können, Vertrauen aufbauen. Diese Finanzierung wird uns helfen, unsere Präsenz zu vertiefen, unser Sortiment zu erweitern und weiterhin Gemeinden in ganz Indien zu stärken.“ Adwait Vikram Singh, ebenfalls Mitbegründer von Rozana, ergänzt: „Die Gründer von Rozana haben sich dazu verpflichtet, ihr Leben der Transformation des ländlichen Raums zu widmen. Dies ist nicht nur ein Mittel zur Wertschöpfung für Investoren, sondern auch eine Chance, Wohlstand für eine Gemeinschaft zu schaffen, die weit außerhalb der Vorstellungskraft der Branche liegt. Unser Engagement durch Rozana gilt der Stärkung des ländlichen Raums.“
Langfristig sollen 130.000 indische Dörfer erreicht werden
Rozana ist derzeit in den indischen Bundesstaaten Uttar Pradesh und Haryana tätig und versorgt dort insgesamt bereits mehr als eine Million aktive Haushalte. In seiner nächsten Wachstumsphase plant Rozana die Expansion auf über 200 Filialen und den Eintritt in zwei bis drei weitere nördliche Bundesstaaten entlang des Gangesgürtels. Langfristiges Ziel ist es, 130.000 indische Dörfer zu erreichen. Das neue Kapital soll eingesetzt werden, um die technologische Infrastruktur zu stärken, die Produktkategorien zu erweitern, Eigenmarkenangebote zu entwickeln und Markenpartnerschaften zu vertiefen.
